在你筹资约见投资人前，不少投资人都会说：把你们的BP发过来看下。
这里提到的BP，指的就是商业计划书（Business Plan）。
商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位依据肯定的格式和内容需要而编辑收拾的一个向受众展示公司和项目现在情况、将来进步潜力的书面材料。
对于大部分创业公司来讲，商业计划书是筹资应具备的敲门砖，而商业计划书没特定的模板，每一个公司都需要考虑自己企业的商业模式，然后依据自己的企业的特征创作我们的商业计划书。
事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不止是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的一定。
商业计划书更利于交流，可以让投资人对你的项目有肯定的认知，使后续的交流更高效。
一般来讲，商业计划书需要包括以下几个方面内容：
1.项目基本介绍描述项目定位，用尽可能简洁的话介绍大家是哪个。
2.行业剖析描述项目所处行业规模及增速，讲解行业痛点，行业痛点不止是罗列问题，更需要表现大家怎么办问题，点明大家在行业中的切入点。
3.角逐格局找出项目的角逐对手，这里对角逐对手要有准确的定位，要对角逐对手有深刻的认知，简要素出它们的优势和弊端，并罗列大家自己项目的优点。
通过对比，使自己项目更明确。
4.商品介绍介绍商品形态及核心功能。
5.盈利模式主要展示我们的核心商业模式和盈利模式，最好可以用逻辑或思维图展示。
6.运营数据主要列一些项目运营数据，像电子商务类项目，主要列下买卖量、用户数、复购率等等。
7.进步计划列了近一年的目的，最好也写一下怎么样达成目的的一些规划。
8.团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。
9.筹资计划写明需要的资金和大致的资金作用与功效。
以上商业计划书中，最重要的是盈利模式这一部分，这是开创者对项目的考虑。
这部分内容，展示了开创者对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处地方的理解。
而整个商业计划书，其实最非常重要的是在回答一个问题，即为何是你，你需要把你对行业有别于别的人的理解展示出来彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试面试者的时候问这么一个问题：在什么要紧问题上你与别的人有不一样的怎么看？只有在行业中有自己独特的考虑，才大概完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点讲解了解，同时，说明白你们与之相匹配的能力。
在写商业计划书的时候，有以下几个要素：
1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找其他人照猫画虎不少人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但这种行为是很不正确的，一是对其他人的不尊重，二是一个好的故事需要有它自己独特的叙述思路和呈现办法，不同公司有不一样的特征，因此一味的套用并不可取。
2.尽可能言简意赅商业计划书尽可能控制在二十页以内，切记用描述性的语言，只须把关键字写出来即可。
3.用好数字和图表投资人很关注数字和图表，尽可能把运营数据写出来，以图表的形式展示，商业模式和盈利模式部分，也尽可能步骤图或逻辑图展示。
4.切记夸张不少商业计划书上会写现在市场有多少多少用户，假如每一个人都装大家的App，大家就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这类都是没依据和逻辑的，毫无意义。
开创者在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。
它能强迫你检查关于公司运作的构思是不是真的行得通，能叫你去认真研究角逐对手，知己知彼，能叫你对行业有一个更明确的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、Supply chain关系。
商业计划书，也能使自己对公司有肯定期限的目的，对照判断公司进步是不是处于正确的步伐。
总而言之，一份经过考虑，仔细琢磨出来的商业计划书，不只可以健全创业点子，还能助你跟投资人之间初步打造起联系和交流。
商业计划书，值得创业企业的看重。
